不是錢越來越難賺，而是賺錢的邏輯徹底變了！

寧寧

有兩樣?xùn)|西，以前一直被敬重，現(xiàn)在最被蔑視！

這兩個東西，一個叫經(jīng)驗，一個叫權(quán)威。

如今，誰在迷戀經(jīng)驗、誰在迷信權(quán)威

誰絕對就是蠢蛋一個，簡直就是一條路走到黑！

面對這股時代浪潮，只顧埋頭苦干有用嗎？

千萬不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略的懶惰。

什么天天加班、熬夜……如果努力就能成功

富士康流水線上工人個個都比你強?。?br />
切記：當一個行業(yè)要靠比能力來賺錢的時候

你能賺到的只能是辛苦錢了。

人的努力，在大時代和趨勢面前根本不值一提！

我們都不過是時代洪流的一只螻蟻

天地不仁，以萬物為芻狗。

只有順勢而為，才是這個時代的王道

我們可以沒有王者的實力

但是必須具備王者的思維：

什么是王者思維？

大眾愛跟風(fēng)，精英看趨勢，王者則看必然。

什么是必然？

趨勢的終點就是必然！

分享下面兩篇文章：

寧寧

二、企業(yè)為何要進化？

很多企業(yè)家正在逐漸被淘汰。為什么？

因為企業(yè)沒有跟隨時代——同步進化：



因為這個時代有了很大的變化：

你的消費者變了；
你的銷售渠道變了；
你的員工也變了，80后、90后成為你的核心員工；
如果你不改變，你可能就out了。

那么，
要怎樣才能夠跟得上這個時代？

寧寧

1
消費者變了，80、90后成為主力


有以下幾個特點：

第一是越來越宅。

我們做消費者調(diào)查，我問他/她一個問題，周末你都干什么？下了班你都干什么？

大家猜猜是什么？男生都在打游戲，女生都在追劇，然后都在叫外賣，這是他們做的最頻繁的事情。

結(jié)了婚的家庭略有不同，就是帶著孩子去shopping mall，上個補習(xí)班，滑個冰什么的。所以，shopping mall現(xiàn)在完全是靠小孩子的活動，靠故事來吸引大家，要不然也是沒有人流的。

第二是越來越懶。

去年有兩件事情讓人大跌眼鏡。第一件事情就是說微信支付打敗了支付寶，你要知道支付寶在線上支付，壟斷了整個互聯(lián)網(wǎng)支付將近十年。有做錯什么？沒有。

為什么微信支付用一到兩年時間就能夠把它翻牌翻過來呢？最高的時候做到2：1。也就是微信支付2，支付寶1。當然現(xiàn)在支付寶用各種補貼又拉回來一點，可能據(jù)說是1.5左右。

我想告訴你，原因很簡單，就是人們很懶惰。因為你大部分時間都在微信里面，你要用支付寶，你要多戳一下，換到另外一個界面。就這么一步，多戳一下，你都懶得不想做了。

美團做外賣，才做了四年。你們知道現(xiàn)在一天多少單嗎？1800萬單！今年的目標，年底要到2500萬單。原因是什么呢？

我們的80后、90后都很懶，不要做飯，都叫自己是happy eat。但是都不會做飯，也不想做飯，所以最好的辦法是叫外賣。在家里待著，打打游戲、看看視頻，順便把外賣就叫了，生活方式都改變了。

寧寧

第三大家注意力也越來越短。

大家注意到?jīng)]有？以前看電視劇，現(xiàn)在都是要看短視頻，所以快手漲得很瘋狂，抖音漲得很瘋狂。我自己都要看的，一不小心就看了一個小時。而且它現(xiàn)在是AI的，是用戶給你推薦的。

現(xiàn)在人懶的，以前還打個關(guān)鍵詞檢索，現(xiàn)在都不想打關(guān)鍵詞，直接推送。所以，搜索引擎百度跟谷歌都不增長了，但是推送的東西都漲得很快。就是人們很懶，不想動腦筋了。

第四是他們又很愛表達、要分享。

這幫人也很有安全感，所有的東西都不需要擁有。不需要有擁有權(quán)，有個使用權(quán)就好了，這都是我們看到的趨勢。

寧寧

第三大家注意力也越來越短。

大家注意到?jīng)]有？以前看電視劇，現(xiàn)在都是要看短視頻，所以快手漲得很瘋狂，抖音漲得很瘋狂。我自己都要看的，一不小心就看了一個小時。而且它現(xiàn)在是AI的，是用戶給你推薦的。

現(xiàn)在人懶的，以前還打個關(guān)鍵詞檢索，現(xiàn)在都不想打關(guān)鍵詞，直接推送。所以，搜索引擎百度跟谷歌都不增長了，但是推送的東西都漲得很快。就是人們很懶，不想動腦筋了。

第四是他們又很愛表達、要分享。

這幫人也很有安全感，所有的東西都不需要擁有。不需要有擁有權(quán)，有個使用權(quán)就好了，這都是我們看到的趨勢。

寧寧

超級平臺，所向無敵。

移動互聯(lián)網(wǎng)改變了消費者的行為?，F(xiàn)在，大部分中國用戶每天有三個半小時是在移動互聯(lián)網(wǎng)上，所有的決策都是看APP的信息。

我問過一些消費者，如果你走到一個shopping mall，那里有20個商店，20個餐廳，你在那一瞬間怎么決定在哪個餐廳吃飯呢？你知道他們怎么回答我？他說我要拿出大眾點評看一下。我說你都已經(jīng)站到那個餐廳門口為什么要看大眾點評？他說哎呦，我要看一下點哪個菜呀，我要看用戶評價呀。

所以我跟我們那些傳統(tǒng)的企業(yè)家說，如果你沒有互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略，你就沒有新用戶了。因為所有現(xiàn)在的新用戶，那些大學(xué)生、高中生、職高生，他們只相信用戶的評價，他們只相信互聯(lián)網(wǎng)的信息。

他看見你的電視廣告，他覺得你的公司很有實力，但是他都不信你，他要看用戶評價。所以未來如果你在互聯(lián)網(wǎng)上沒有聲音，你就已經(jīng)out了，這就是那些大公司為什么不靈。

寧寧

那么超級平臺是什么意思呢？

原來一個公司可以做地頭蛇，譬如說你在這個城市開一個店，或者是你在這個省，你可以變成老大。但是現(xiàn)在不一樣了，所有的東西、所有的決定都集中到手機那幾個APP上。

我們調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，用戶經(jīng)常用的APP不超過20個，通常就是12個，而且他不再下載新的APP。40%的用戶沒有下載任何一個新的APP，還有40%只下載了一到兩個。

那么那些用戶量過億的超級APP，每天打開超過八次的超級APP，它們就變得非常值錢。因為現(xiàn)在的APP一個獲客成本在120到200元之間，你要獲得一億用戶得花多少錢？基本上是沒搞頭了，所以說超級平臺很值錢。

寧寧

剛才我說了它的獨家性跟壟斷性，還有，它上面可以長出花來。什么叫長出花來？因為它的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)非常強大。

我給你講個例子，就是我們投的美團，美團現(xiàn)在值300億美金，但它其實只有七年的歷史。它一開始只是做了個團購，后來用了團購又做了外賣，然后又做了旅游，然后他又做了本地搜索，他很快就做起來了，獲客成本基本上是沒有的。

而且，廣告的規(guī)模效益非常大，它可以花11億打廣告，你花不起，你就輸了，因為你沒有獲客渠道了，這是非常殘忍的。

有了網(wǎng)絡(luò)效益，超級平臺就會形成壟斷，可能會形成一家獨大或者是雙寡頭的局面。問題是他們最終能長多大呢？我覺得它們還有增長空間，因為光靠下面兩件事情就可以讓它們增長得更大。

寧寧

剛才我說了它的獨家性跟壟斷性，還有，它上面可以長出花來。什么叫長出花來？因為它的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)非常強大。

我給你講個例子，就是我們投的美團，美團現(xiàn)在值300億美金，但它其實只有七年的歷史。它一開始只是做了個團購，后來用了團購又做了外賣，然后又做了旅游，然后他又做了本地搜索，他很快就做起來了，獲客成本基本上是沒有的。

而且，廣告的規(guī)模效益非常大，它可以花11億打廣告，你花不起，你就輸了，因為你沒有獲客渠道了，這是非常殘忍的。

有了網(wǎng)絡(luò)效益，超級平臺就會形成壟斷，可能會形成一家獨大或者是雙寡頭的局面。問題是他們最終能長多大呢？我覺得它們還有增長空間，因為光靠下面兩件事情就可以讓它們增長得更大。

寧寧

超級平臺它是很厲害的，美團外賣才做多久？才做了四年。這就是超級平臺的威力，它可以長出花來。

如果說超級平臺把這個江山都拿去了，那你說你做品牌還有什么搞頭呢？

我們研究過歷史上偉大的品牌，都不是長在超級平臺上面。

渠道跟品牌總是在博弈的。如果渠道太牛掰，品牌就不牛掰，就像沃爾瑪，給沃爾瑪打工的全是OEM、ODM，沒有什么偉大的品牌，像那些偉大的品牌在沃爾瑪之前早就成立了。

你知道寶潔已經(jīng)一百年了，可口可樂已經(jīng)一百年了，沃爾瑪才五十多年呢。所以他們是靠小的渠道，靠電視廣告砸出來的，靠超級碗砸出來的。那我在想，都變成這種格局的話，那品牌不是沒啥戲了嘛！

寧寧

什么是新零售呢？

其實就是線上的流量紅利沒有了，你線下要有獲客的能力。但是這個交易50%是要送到家的，而且要半小時達。我們就賭剛才說的人性，人是越來越懶的，當他已經(jīng)有了送貨上門，他就不愿意再到門店去。

我問你一個問題，如果有送貨上門就是賣生鮮，你覺得將來百分之多少的生鮮會送貨到家？我們賭可能超過50%，可能六七十，因為太方便了呀！為什么美國起不來？因為美國送貨費用太貴了。第一我們?nèi)斯ず鼙阋?，第二人的密度非常大，所以它送貨很快就到了?br />

寧寧

什么叫控貨？就是這個產(chǎn)品是你的，是自有品牌，是你的品牌，你要打到供應(yīng)鏈，要做包裝，外形包裝，還要做門店的包裝。

然后店是你的，不管是直營、加盟，還是類直營，你一定要控制這個店。

控心智是什么意思呢？就是你要20%的人口經(jīng)常看到你，星巴克的咖啡是世界上最好喝的嗎？肯定不是了。但為什么你一喝咖啡就想到星巴克？因為你到處可以看到它。

我們平時一年就投5到6個項目，去年我們投了15個，因為我們找到了新零售這個比較好的賽道。

去年成長最快的零售品牌，第一個是我們投的永輝生活，它和超級物種、盒馬鮮生、小米之家、名創(chuàng)優(yōu)品都有一個共同的特點：便宜。它為什么便宜？是因為成本低、效率高，是因為線上線下打通了，而且用戶體驗超好，因為送貨上門了。

我特別想講一下小米之家，小米之家特別牛掰，開一個店變成shopping mall里的紅人。

寧寧

什么叫控貨？就是這個產(chǎn)品是你的，是自有品牌，是你的品牌，你要打到供應(yīng)鏈，要做包裝，外形包裝，還要做門店的包裝。

然后店是你的，不管是直營、加盟，還是類直營，你一定要控制這個店。

控心智是什么意思呢？就是你要20%的人口經(jīng)?？吹侥?，星巴克的咖啡是世界上最好喝的嗎？肯定不是了。但為什么你一喝咖啡就想到星巴克？因為你到處可以看到它。

我們平時一年就投5到6個項目，去年我們投了15個，因為我們找到了新零售這個比較好的賽道。

去年成長最快的零售品牌，第一個是我們投的永輝生活，它和超級物種、盒馬鮮生、小米之家、名創(chuàng)優(yōu)品都有一個共同的特點：便宜。它為什么便宜？是因為成本低、效率高，是因為線上線下打通了，而且用戶體驗超好，因為送貨上門了。

我特別想講一下小米之家，小米之家特別牛掰，開一個店變成shopping mall里的紅人。

寧寧

永輝生活的日均銷售額從4000塊錢增長到了18000。它的開店速度，去年是1天1家店，今年的口號是1天3家店，你看它的成長速度，去年10倍，今年再10倍。

到底什么東西發(fā)生了？這個人還是同樣一個人啊？我覺得奇跡的發(fā)生就是那個洞察人心的“合伙人+賽馬”機制。

他的口號是什么？公司出錢、員工創(chuàng)業(yè)、工資保底、利潤對半。

當你聽說利潤對半，你說，哇，好心疼，太多錢給員工，其實你不用很擔心。因為員工的工資占收入比例通常都是12%、13%左右，你的凈利率也是12%、13%左右，你加回去不是25%嘛，然后你給他對半，你就是12.5%，其實是一樣的。

但變化是非常大的。

首先，員工自信心大增，以前賣水果的連老婆都找不到，現(xiàn)在他叫“合伙人”；

寧寧

第二，都覺得自己是一個擁有者，只要有客戶，晚上都不關(guān)門，下雨天還要到處去吆喝；

第三，以前企業(yè)管理成本很高，KPI弄來弄去的，你知道中國有一個壞習(xí)慣，凡是采購都吃回扣，凡是開店的也是吃回扣的，有了這個以后你不用擔心了，他們都自己監(jiān)督自己。

店長是你們自己六個人民主選舉的，是一個搭檔，你要敢吃，隨后那五個人都要跟你拼命，因為他們自己的錢都在里面，所以管理成本大大減少。但是光有這個還不行，人們賺了很多錢后就會懶惰。

還有一個叫賽馬，這是什么意思呢？每六個月，把員工KPI考核一下，后20位的店長必須被干掉，而且除了店長干掉，另外兩個人也要被干掉，6個人要干掉4個人，干掉誰？你們自己選舉，但是被干掉以后，你還可以再復(fù)活一次。

可如果第二次你還不靈，你就出局了。

我覺得這種制度就保證員工永遠是饑餓的，舍命狂奔。所以我覺得“合伙人+賽馬”是非常牛掰的制度，而且它變成是一個自組織。員工自己發(fā)展，民主選舉，你都不用去管。

還有一個特點就是說，以前都選比自己慫的人，因為擔心他把自己的位置給撬了，現(xiàn)在都選比自己牛的。因為我們倆是合伙人，干不好我們都要被干掉。

寧寧

3、什么樣的人最牛？

? 我們首先需要有殺手直覺的創(chuàng)始人，他能夠看到別人看不到的東西，這個很關(guān)鍵；

?        第二，學(xué)習(xí)速度要快，這是一個非常重要的標準；

?        第三，志存高遠，最關(guān)鍵是要夠狠，要干掉小白兔。



這招我必須要講，這張圖把員工分了幾類。橫坐標是價值觀，縱坐標是業(yè)績。

價值觀好業(yè)績又好的叫“明星”，你應(yīng)該把你的時間都花在明星員工上，給他錢、給他愛，讓他幫你賺大錢。

那些價值觀不好業(yè)績又不好的叫“狗”，把他炒掉，這也是可以做到的。但是對于那些業(yè)績很好、價值觀不好、吃里爬外的吃回扣的，你一定要把他高調(diào)地干掉，殺雞給猴看。