隨州專汽跨國(guó)建廠邀約不斷

隨州日?qǐng)?bào)

　 湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 董鳳龍 隨州日?qǐng)?bào)全媒記者 劉詩(shī)詩(shī) 通訊員 童琳 周燁
　　“中國(guó)制造，棒！隨州專汽，牛！”最近，巴基斯坦汽車銷售商穆罕默德·拉希姆·賈法爾（音譯，下稱“賈法爾”）拍攝了一則短視頻發(fā)在他的社交媒體上，引發(fā)網(wǎng)友圍觀。
　　賈法爾與凱力專汽的故事，是隨州專汽在海外爆火的一個(gè)縮影。
　　隨州市商務(wù)局介紹，2024年，隨州專汽及零部件出口突破3億美元，與2023年相比實(shí)現(xiàn)翻番。今年1至3月隨州市專汽及零部件出口6億元，同比增長(zhǎng)107%。如今，隨州專汽的“朋友圈”已擴(kuò)大至130個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
　　初次合作后，巴基斯坦銷售商用訂單點(diǎn)贊——
　　 “去年買了100臺(tái)，今年要買500臺(tái)”
　　“好多機(jī)器人，我感到相當(dāng)震撼！”2024年底，賈法爾從巴基斯坦來(lái)到隨州，立即被湖北凱力專用汽車有限公司的生產(chǎn)車間震驚到了。他原以為，隨州專汽跟他們當(dāng)?shù)匾粯邮亲鞣皇缴a(chǎn)，沒(méi)想到全是自動(dòng)化生產(chǎn)線。
　　賈法爾來(lái)隨州考察時(shí)，已經(jīng)與凱力專汽合作半年多了。
　　2023年年底，凱力專汽成立海外事業(yè)部，在阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、谷歌等國(guó)際平臺(tái)上開設(shè)店鋪、投放廣告，正式進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。
　　2024年3月，從事汽車貿(mào)易的巴基斯坦人賈法爾，在阿里巴巴平臺(tái)上注意到了凱力專汽的信息，和凱力聯(lián)系上了。
　　“我的主要銷售市場(chǎng)是巴基斯坦和沙特阿拉伯，當(dāng)?shù)氐闹兄乜ㄜ噹缀醵际菤W美日本的二手車，最近幾年中國(guó)車進(jìn)入市場(chǎng)后，當(dāng)?shù)囟急容^認(rèn)可。”賈法爾介紹，這也是他重點(diǎn)尋找中國(guó)專汽客戶的原因。
　　雙方在網(wǎng)上進(jìn)行了4個(gè)月的溝通洽談后，終于簽訂了第一批訂單。9月份，凱力專汽首批6臺(tái)垃圾自卸車和掃路車出口到了沙特。
　　“沙特客戶對(duì)凱力的產(chǎn)品很滿意，很快就提出要繼續(xù)購(gòu)買?！辟Z法爾稱，2024年底來(lái)隨州考察后，與凱力專汽簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議，共同開發(fā)巴基斯坦和沙特市場(chǎng)?！叭ツ瓿^(guò)了100臺(tái)，今年，我們的購(gòu)買量會(huì)突破500臺(tái)?！?br /> 　　今年2月，20多臺(tái)高空作業(yè)車、垃圾車、自卸車從凱力專汽發(fā)往阿塞拜疆。該客戶也是從互聯(lián)網(wǎng)上聯(lián)系到凱力建立的合作關(guān)系。去年，他們?cè)趧P力專汽采購(gòu)100余臺(tái)各類專汽，價(jià)值約200萬(wàn)美元。
　　“外貿(mào)出口的突破，除了過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、專業(yè)的銷售人員，為客戶提供個(gè)性化服務(wù)也十分關(guān)鍵?！眲P力專汽總經(jīng)理梁俊說(shuō)，2024年凱力專汽出口額達(dá)1000萬(wàn)美元，2025年將繼續(xù)加快“走出去”步伐，力爭(zhēng)出口突破4000萬(wàn)美元。
　　從1臺(tái)到300臺(tái)，澳大利亞銷售商十年之約的背后——
　　 “隨州產(chǎn)的半掛車滿足了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求”
　　2012年秋季廣交會(huì)上，隨州專汽企業(yè)中國(guó)重汽集團(tuán)湖北華威專用汽車有限公司展位前，來(lái)了一位澳大利亞籍華人鄧先生（化名），他手里拿著一輛歐洲生產(chǎn)的半掛車照片，向重汽華威咨詢能不能生產(chǎn)。
　　“這和我們的半掛車很像，我們可以重新設(shè)計(jì)改造?！敝仄A威總經(jīng)理陳勇在仔細(xì)看了圖片后，回復(fù)鄧先生。
　　廣交會(huì)一結(jié)束，陳勇就給鄧先生訂好機(jī)票，邀請(qǐng)他到隨州工廠考察。在一番考察洽談后，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)、試制，最終量產(chǎn)，該車型成功進(jìn)入澳大利亞特種半掛車市場(chǎng)。
　　鄧先生在澳大利亞從事汽車銷售行業(yè)，但當(dāng)時(shí)規(guī)模不大，合作當(dāng)年只定制了1臺(tái)車，前幾年也只是每年三五臺(tái)。但重汽華威很重視澳大利亞市場(chǎng)的開拓，高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)鄧先生的訂單。
　　“我們從生意伙伴變成了很好的朋友?！编囅壬f(shuō)，幾年交道打下來(lái)，感受到了隨州專汽在技術(shù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷方面都是一流的，尤其是感覺(jué)到重汽華威是講誠(chéng)信的企業(yè)，合作起來(lái)很放心。
　　2024年，重汽華威通過(guò)鄧先生的公司出口澳大利亞的半掛車已經(jīng)達(dá)到300臺(tái)。
　　“隨州專汽的新產(chǎn)品、新技術(shù)和新服務(wù)很好地滿足了澳大利亞本地市場(chǎng)的需求?！比缃?，鄧先生的公司也已經(jīng)成長(zhǎng)為澳大利亞最具規(guī)模的中國(guó)產(chǎn)半掛經(jīng)銷商之一。
　　陳勇介紹，近年來(lái)，來(lái)自重汽華威的工程車、半掛車，跟著央企修路、建橋的腳步，已成功打入中東、東歐、東南亞、非洲、大洋洲等地區(qū)市場(chǎng)。去年，公司出口自卸車、載貨車、牽引車、環(huán)衛(wèi)車等各類專汽6000余臺(tái)。
　　海外建廠，哈薩克斯坦方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人很急切——
　　 “感謝幫我們建專汽工廠，期待項(xiàng)目早日實(shí)施”
　　“感謝你們幫我們建專汽工廠，我們期待項(xiàng)目的早日實(shí)施，需要加快步伐。”4月8日，湖北程力集團(tuán)哈薩克斯坦工廠項(xiàng)目推進(jìn)群里，哈方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說(shuō)道。
　　哈薩克斯坦是中亞地區(qū)最大的汽車市場(chǎng)，程力集團(tuán)則是隨州規(guī)模最大的專汽企業(yè)。
　　“程力集團(tuán)不僅車型覆蓋廣泛，質(zhì)量和價(jià)格也很合適。我們經(jīng)過(guò)充分調(diào)研，最后選定了程力?！惫巾?xiàng)目負(fù)責(zé)人說(shuō)，以前主要是進(jìn)口整車，現(xiàn)在要和程力深度合作，建設(shè)屬于自己的專汽工廠。
　　3月初，哈薩克斯坦合作方來(lái)到程力汽車集團(tuán)，與程力集團(tuán)簽訂合作備忘錄，雙方將共同在哈建設(shè)KD（英文Knockdown縮寫，散件組裝）工廠，從事環(huán)衛(wèi)垃圾車、消防車、救護(hù)車、隨車吊的生產(chǎn)。
　　程力集團(tuán)在海外建KD工廠，用通俗的話說(shuō)，就是把程力生產(chǎn)的汽車散件，拿到國(guó)外去組裝。相較于整車出口，KD出口能夠降低運(yùn)輸成本，享受當(dāng)?shù)卣咧С峙c關(guān)稅優(yōu)惠，同時(shí)還能帶動(dòng)當(dāng)?shù)仄嚠a(chǎn)業(yè)發(fā)展。
　　2024年，程力集團(tuán)專汽出口近8000萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)50%以上。但對(duì)程力集團(tuán)來(lái)說(shuō)，海外建工廠是實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的必經(jīng)之路。
　　與哈薩克斯坦KD工廠同步推進(jìn)的，還有程力集團(tuán)馬來(lái)西亞KD工廠，除了傳統(tǒng)燃油車，還有新能源專汽的生產(chǎn)組裝。
　　“以前我們主要用日系和歐系車，現(xiàn)在中國(guó)的新能源車發(fā)展很快，我們對(duì)與程力的合作充滿期待?！瘪R方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，“程力不僅為我們帶來(lái)先進(jìn)的專汽技術(shù)和產(chǎn)品，更將促進(jìn)我們汽車產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和轉(zhuǎn)型，加速?gòu)膫鹘y(tǒng)燃油車到新能源車市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變?！?br /> 　　程力集團(tuán)董事長(zhǎng)程阿羅表示，海外KD工廠的建設(shè)，意味著程力能夠在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行更為靈活的本地化生產(chǎn)，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，為公司帶來(lái)更大的訂單和更好的效益，提高隨州專汽的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　“我們重點(diǎn)做好‘走出去’和‘引進(jìn)來(lái)’，以促進(jìn)隨州專汽開拓國(guó)際市場(chǎng)?！彪S州市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近年來(lái)，隨州市商務(wù)、海關(guān)、稅務(wù)等部門聚焦兌現(xiàn)政策提信心、上門服務(wù)解難題、通關(guān)便利和出口退稅提速服務(wù)等對(duì)外貿(mào)易環(huán)節(jié)，協(xié)同聯(lián)動(dòng)、多維發(fā)力，幫助企業(yè)降本增效。未來(lái)將繼續(xù)組織專汽企業(yè)參加境內(nèi)外重點(diǎn)展會(huì)，協(xié)助企業(yè)海外建廠。同時(shí)，邀請(qǐng)跨境電商平臺(tái)和海外華人商會(huì)、經(jīng)貿(mào)組織來(lái)隨州，努力構(gòu)建外貿(mào)出口“高速公路”，推動(dòng)隨州專汽乘風(fēng)出海。
　?。ㄞD(zhuǎn)自2025年4月21日《湖北日?qǐng)?bào)》）