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2019-4-2 10:47 上傳
隨州日?qǐng)?bào)全媒體記者 許享紅 王松
千年銀杏谷景區(qū)位于湖北省隨州市曾都區(qū)洛陽(yáng)鎮(zhèn),現(xiàn)有銀杏樹(shù)520萬(wàn)株,其中樹(shù)齡百年以上的6萬(wàn)余株,五百年以上的近1萬(wàn)株,千年以上308株,擁有全國(guó)乃至全世界分布最密集、規(guī)模最大、保留最完好的一處古銀杏群落,被譽(yù)為“全國(guó)銀杏第一鎮(zhèn)”和“中國(guó)銀杏之鄉(xiāng)”。
千年銀杏谷這是隨州人的自然和人文資源的經(jīng)典傳承,也是中華兒女的文化自信。
3月下旬,隨州日?qǐng)?bào)全媒體記者來(lái)到千年銀杏谷景區(qū)進(jìn)行實(shí)地踏訪(fǎng)。 走不出季節(jié)性的怪圈
2007年春夏,玉龍公司進(jìn)入隨州銀杏谷,經(jīng)歷了三個(gè)階段:
第一階段,我們像個(gè)“孩子”一樣認(rèn)為“搶到了寶貝(優(yōu)質(zhì)資源)就能成功”。玉龍人從第一年開(kāi)始,按照旅游開(kāi)發(fā)的要求,興奮地忙著選址、請(qǐng)大學(xué)的教授策劃、知名的規(guī)劃師規(guī)劃、精心設(shè)計(jì)、施工、建設(shè),一套頭下來(lái),幾千萬(wàn)花出去了,行云流水,終于定調(diào)“中國(guó)千年銀杏谷——世界上最大的古銀杏群落”,高端、大氣、響亮、上檔次,可是市場(chǎng)是殘酷的,遺憾的是雖然名聲出去了!人也來(lái)了!但人們只喜歡集中在每年11月份看黃葉,平時(shí)人稀少;也沒(méi)能改變游客“雙周”經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象(集中在周末和周邊),一年只有這4天游客爆滿(mǎn),高峰期一天4、5萬(wàn)人,漢十高速洛陽(yáng)店出口,雙向堵車(chē)2、3公里,洛陽(yáng)鎮(zhèn)內(nèi)交通堵塞,抽調(diào)全市公安干警和區(qū)交通警力來(lái)維持秩序,洛陽(yáng)鎮(zhèn)全體干部全員上陣,準(zhǔn)備了“一桌飯,來(lái)了三桌客”,成為當(dāng)時(shí)的真實(shí)寫(xiě)照,停車(chē)難、吃飯難、喝水難、入廁難,游客投訴不斷,服務(wù)質(zhì)量一塌糊涂,當(dāng)時(shí)的隨州市長(zhǎng)被湖北電視臺(tái)請(qǐng)去問(wèn)政,一年集中在這4天,公司也賺不到錢(qián),一年旅游收入僅僅幾百萬(wàn)元。
第二階段,我們像個(gè)“傻子”以為“有錢(qián)就能成功,重資金投入就有回報(bào)”。市場(chǎng)的教訓(xùn)引起我們不斷思考,一定是投入不夠,哪能隨便地就能成功,咱們一年不行,二年、三年接著來(lái),一次次投入一次次失敗,一次次轉(zhuǎn)型一次次辛酸血淚,不知有多少個(gè)不眠之夜,考察學(xué)習(xí)行程何止萬(wàn)里,到處找“仙人”指點(diǎn),重新規(guī)劃,12年間,砸下了兩億多元資金(僅每年支付利息近兩千萬(wàn)元),景區(qū)規(guī)劃修訂了四五次,主題定位修改了多次,品牌廣告語(yǔ)也更換了七八次:①世界上最大的古銀杏群落;②世界上最純潔的地方;③隨州銀杏甲天下,金色秋天醉人間;④世界銀杏看中國(guó),千年銀杏看隨州;⑤世界最美秋天;⑥三千年古銀杏群落、三千年的石磨文化、三千年的民居經(jīng)典;⑦千年銀杏谷,萬(wàn)年五佬樹(shù)——隨州銀杏探秘之旅。同時(shí)在政府支持下,我們改善了交通,興起了200多家農(nóng)家樂(lè),實(shí)行了廁所革命,這一階段我們以資本為主,雖然景區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施上來(lái)了,但還是走不出季節(jié)性景區(qū)的困境。
第三階段我們像個(gè)“瘋子”,不斷地挑戰(zhàn)極限、挑戰(zhàn)自我。12年間我們經(jīng)歷了百折不撓、義無(wú)反顧、九死一生,才知道成功的背后光有“資源”和“金錢(qián)”是不夠的,關(guān)鍵是靠“人”發(fā)現(xiàn)資源的價(jià)值,失敗是成功之母,磨難有時(shí)候能成為人們的財(cái)富,我們逐漸意識(shí)到文化的力量,開(kāi)始用文化來(lái)包裝景區(qū),千年銀杏衍生品也初見(jiàn)成效,用文化創(chuàng)意來(lái)講隨州銀杏故事,用文化創(chuàng)意來(lái)為景區(qū)“鑄魂”。 文化讓旅游升華
資源不等于產(chǎn)品,產(chǎn)品不等于商品,只有用創(chuàng)意去“點(diǎn)石”,資源才有可能變成商品,旅游屬于創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)范疇,旅游賣(mài)的不是資源,賣(mài)的是創(chuàng)意。
1、一個(gè)感天動(dòng)地的愛(ài)情故事
木石情緣,千古之戀。炎帝神農(nóng)小名石年,其妻聽(tīng)訞小名白果,夫妻相敬如賓。因炎帝神農(nóng)忙于大江南北農(nóng)耕,夫妻聚少離多。有一年炎帝神農(nóng)又一次南巡,聽(tīng)訞送至隨南青林山下說(shuō):這是我們相識(shí)相愛(ài)的地方,今天,我倆栽一棵樹(shù),以示送別紀(jì)念,這棵樹(shù)就用我的名字叫“白果”。以后每年春天我都會(huì)來(lái)這里迎接你,來(lái)一次栽一棵樹(shù),如果你歸來(lái)見(jiàn)到的是古樹(shù)群落,那是白果的期盼與思念。炎帝神農(nóng)說(shuō):石年就是累死他鄉(xiāng),靈魂也會(huì)化為不朽的石頭,回到你的身旁。數(shù)千年后,彼此都沒(méi)有忘記當(dāng)年的承諾,于是,青林山下有了銀杏谷和來(lái)自全國(guó)各地的百萬(wàn)石磨。(聽(tīng)訞栽種的銀杏樹(shù)也寄托著對(duì)炎帝的思念,所以這里的銀杏葉都像兩棵緊緊連在一起的心,心心相印,成為永恒愛(ài)情的象征,炎帝也無(wú)時(shí)無(wú)刻不想念著白果,只能每天在石磨子上刻上一道印記,表達(dá)自己的思念,所以,銀杏谷里的石磨都留下了愛(ài)的印記)。
隨州銀杏甲天下,木石情緣醉人間,講述的是銀杏樹(shù)與石磨的故事,而石磨的姻緣,決非偶然,當(dāng)年“古樹(shù)、古道、古宅”定位時(shí),為了確定古道的建筑材料,就設(shè)計(jì)了上百個(gè)方案,最后確定用老石磨,冥冥之中似有天意,直觀的感覺(jué)就是只有老石磨才配得上古樹(shù)。十幾年來(lái),我們走遍了二十多個(gè)省市自治區(qū),足跡遍布長(zhǎng)城內(nèi)外、大江南北的大半個(gè)中國(guó),最遠(yuǎn)的距離是兩千多公里的黑龍江,多少次停下,多少次準(zhǔn)備放棄,內(nèi)心里總是發(fā)出呼喚,發(fā)出力量,這些石磨一定應(yīng)該屬于這片土地、這片古銀杏群落。當(dāng)上天賦于我們靈感:銀杏樹(shù)是炎帝之妻栽種的,是思念炎帝的愛(ài)情樹(shù),石磨是炎帝發(fā)明的,他寄托著炎帝對(duì)妻子聽(tīng)訞的無(wú)限思念和情懷,而不遠(yuǎn)千山萬(wàn)水,魂歸故里。這時(shí),所有創(chuàng)職人員的眼里都充滿(mǎn)著淚花,有的甚至喜極而泣。這一刻,大家覺(jué)得十年來(lái)所付出的汗水、淚水和血水都是值得的。
2、一個(gè)世界紀(jì)錄的誕生
提煉文化,發(fā)現(xiàn)價(jià)值是一項(xiàng)艱苦卓絕的工作,有一段痛苦的歷程。五佬樹(shù)我們不提煉,它就是千千萬(wàn)萬(wàn)棵銀杏樹(shù)中的一棵,在銀杏谷是百分之一,在全國(guó)的古銀杏樹(shù)中可能就是萬(wàn)分之一,你可以視而不見(jiàn),但稍加提煉,它是308棵千年銀杏樹(shù)中的一棵古樹(shù),可以作為游客照相的景觀,沒(méi)有其他功能和價(jià)值,仍然是這棵存在了幾千年的古樹(shù),山高人為峰,當(dāng)我們進(jìn)一步提升它,神話(huà)它,賦予它靈魂、生命和價(jià)值,在游客眼里,它就是“神樹(shù)”。旅游業(yè)最怕的就是同質(zhì)化,旅游的核心是發(fā)現(xiàn)差異、放大差異,如果您發(fā)現(xiàn)了1%差異,你就要放大放大再放大,當(dāng)放大到一百倍時(shí),你的景區(qū)就成為獨(dú)特性和唯一性的了。那么,千年銀杏谷的差異性在哪里?究竟是比樹(shù)多還是比樹(shù)大?跟游客又有什么關(guān)系?游客是不會(huì)住下來(lái)幫你數(shù)樹(shù)的。
世界紀(jì)錄誕生經(jīng)過(guò)。銀杏谷里最大的銀杏樹(shù)已有3000多年了,我們?cè)?011年第一次向世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)申報(bào)時(shí),被駁回,因?yàn)榘拇罄麃営幸豢?000多年古樹(shù)已經(jīng)申報(bào)世界紀(jì)錄,我們很著急,無(wú)意中發(fā)現(xiàn)這五棵連在一起的古樹(shù),加在一起已經(jīng)超過(guò)萬(wàn)年,靈機(jī)一動(dòng),打捆申報(bào),又被駁回,為什么你五棵樹(shù)可以合計(jì)一萬(wàn)年呢?那別人把他那個(gè)地方大樹(shù)都加一起還不止一萬(wàn)年呢,眼看走進(jìn)死胡同,我們發(fā)揚(yáng)釘子精神,又找林業(yè)專(zhuān)家,找當(dāng)?shù)乩习傩照?qǐng)教銀杏樹(shù)與其它樹(shù)有什么不同?當(dāng)?shù)匾粋€(gè)老農(nóng)戶(hù)告訴我們,其它樹(shù)的樹(shù)根向下生長(zhǎng),銀杏樹(shù)根是漂浮在土地淺層橫向生長(zhǎng)的浮根。我們又向華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、南京林業(yè)大學(xué)教授請(qǐng)教,專(zhuān)家告訴我們,銀杏的浮根比樹(shù)冠大一到兩倍,因此這五棵老樹(shù)表面上看都相對(duì)獨(dú)立,但他們的根部,早已經(jīng)盤(pán)根錯(cuò)節(jié),你中有我我中有你,而且經(jīng)華中農(nóng)業(yè)大學(xué)指紋族譜比對(duì),五佬樹(shù)是一母同胞,是一個(gè)家族,為此我們做了大量的功課,再次用“盤(pán)根五佬樹(shù)合計(jì)一萬(wàn)年”進(jìn)行申報(bào),經(jīng)過(guò)半年公示,世界上確實(shí)沒(méi)有類(lèi)似的情況,功夫不負(fù)有心人,最后才通過(guò)世界紀(jì)錄認(rèn)證,這個(gè)證書(shū)一下子讓我們找到了自信。隨后我們憑借這個(gè)記錄,又取得了國(guó)家地理標(biāo)識(shí)、進(jìn)行了商標(biāo)版權(quán)注冊(cè)、一百億元人民幣保險(xiǎn)、有機(jī)認(rèn)證,基因族譜排序,通過(guò)五佬樹(shù)的采摘儀式和白果拍賣(mài)等一系列的造勢(shì)活動(dòng),不斷地疊加它的市場(chǎng)價(jià)值。
五佬樹(shù)是華夏祖母的五個(gè)兒女為紀(jì)念母親而栽種的,這是中華民族美德的一幅瑰麗圖畫(huà),這是中華民族文明的一座雄偉的豐碑,這里至今流傳著這樣一個(gè)有關(guān)五佬樹(shù)的故事:銀杏谷里有五棵偉岸參天、氣度非凡的古銀杏樹(shù),他們有一段美麗的傳說(shuō):當(dāng)年炎帝之妻聽(tīng)訞,年年盼望夫君歸來(lái),年年栽樹(shù)表達(dá)思念,不知過(guò)了多少個(gè)年頭,銀杏樹(shù)已經(jīng)星落棋布,長(zhǎng)滿(mǎn)山谷,祖母聽(tīng)訞的生命也走到了盡頭。銀杏谷的鄉(xiāng)親感恩戴德,將她厚葬在高冠山下,聽(tīng)訞五個(gè)兒女仿當(dāng)?shù)乇А肮侵嘲簟北M孝送終的風(fēng)俗,在其母墳塋周邊各栽一棵銀杏樹(shù),以示對(duì)母親的永遠(yuǎn)懷念。五樹(shù)成掌形分布,就像人的五個(gè)手指,五指連心,母子情深,好似五個(gè)兒女守候在母親的身旁,又像聽(tīng)訞在向炎帝神農(nóng)揮手、傳遞愛(ài)的呼喚。這個(gè)故事感動(dòng)了上天,天宮派社神、文曲星君、財(cái)神爺、送子娘娘和南極仙翁五位神仙下凡祭奠老祖母聽(tīng)訞,五位神仙化作五只美麗的蝴蝶棲靈在五棵樹(shù)上,因此,就有了送子樹(shù)、狀元樹(shù)、招財(cái)樹(shù)、平安樹(shù)和長(zhǎng)壽樹(shù)。從此,鄉(xiāng)鄰祈福,大多靈驗(yàn),鄉(xiāng)親們都說(shuō):“五佬樹(shù)—與天通話(huà)的樹(shù)”“老樹(shù)通神,心誠(chéng)則靈”?!拔謇袠?shù)”因此聲名遠(yuǎn)揚(yáng),成為人們心中的圣樹(shù),有緣千年來(lái)相會(huì),來(lái)“五佬樹(shù)”朝拜和還愿的人絡(luò)繹不絕。
最后,通過(guò)民間神話(huà)故事的傳說(shuō),賦予五佬樹(shù)的神奇色彩和福佑眾生的神靈元素。萬(wàn)年五佬樹(shù)終于由量變到質(zhì)變,成為千年銀杏谷新的標(biāo)識(shí),它集世界紀(jì)錄、國(guó)家地理標(biāo)志和一百億元商業(yè)投保等榮譽(yù)于一身,與黃山迎客松、武夷山大紅袍祖茶樹(shù)一起被譽(yù)為“中國(guó)最珍貴的樹(shù)”,成功地把它塑造成精神的象征,成為人們心中的“圣樹(shù)”“隨州銀杏”的象征。   
3、一個(gè)白果長(zhǎng)壽宴的創(chuàng)意
白果長(zhǎng)壽宴是華夏祖母手創(chuàng),將這個(gè)故事創(chuàng)意運(yùn)用到銀杏衍生品開(kāi)發(fā)上,根據(jù)銀杏本身的食療或藥膳作用,我們請(qǐng)武漢商學(xué)院,根據(jù)銀杏谷百歲老人愛(ài)吃白果的生活飲食習(xí)慣,結(jié)合銀杏的養(yǎng)生和長(zhǎng)壽功能,使用的是銀杏谷有機(jī)生態(tài)的百年級(jí)和千年級(jí)銀杏古樹(shù)上的銀杏果(又稱(chēng)白果),研究了一套白果長(zhǎng)壽宴,包括銀杏雞、銀杏鴨、銀杏魚(yú)、銀杏豬、銀杏醬、銀杏菜、銀杏湯、銀杏粥、銀杏面、銀杏粉、銀杏豆皮、銀杏湯圓、銀杏小吃等系列產(chǎn)品。同時(shí)還開(kāi)發(fā)了銀杏酒、茶、飲料、副食等銀杏健康產(chǎn)品。
目前我們已經(jīng)與勁牌公司、五糧液集團(tuán)、中糧長(zhǎng)城干紅、匯源果汁、燕京啤酒、臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)等全國(guó)著名龍頭企業(yè)建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系,包括生產(chǎn)銀杏健康白酒、紅酒、啤酒、餅干、糖果、食品、飲料和銀杏雞、銀杏鴨、銀杏養(yǎng)生宴等幾十種銀杏系列產(chǎn)品。
4、讓文化一線(xiàn)穿珠
十年磨一劍,千年銀杏谷的導(dǎo)游詞終于出版了,文中創(chuàng)作了大大小小六七十個(gè)故事,是銀杏文化與地方文化的有機(jī)融合,有了這些故事,我們的景區(qū)就會(huì)活起來(lái),游客就會(huì)樂(lè)起來(lái),可以增長(zhǎng)知識(shí),增強(qiáng)記憶。千年銀杏谷的觀光體驗(yàn)項(xiàng)目有十幾個(gè),還有民俗鄉(xiāng)土藝術(shù)表演、中醫(yī)保健養(yǎng)生和衍生品及二次消費(fèi)項(xiàng)目等林林總總幾十項(xiàng)。如果沒(méi)有文化將他們串起來(lái)的話(huà),就是一包爛豆芽,而有了文化就像一個(gè)人有了靈魂一樣,一個(gè)項(xiàng)目有了身份證書(shū)一般。比如“千年銀杏谷的由來(lái)”這個(gè)故事就將恐龍,黃緣龜、蘭花和銀杏聯(lián)在一起,使恐龍館、黃緣龜館、蘭花館和銀杏館具備了合法身份,而“木石情緣”這個(gè)故事就將百萬(wàn)石磨魂歸故里講得催人淚下,炎帝與妻子的不朽愛(ài)情感人至深,成為銀杏谷的靈魂。五佬樹(shù)的傳說(shuō)又將五位神仙變?yōu)槲逯缓麠⒃谖謇袠?shù)上,講得活靈活現(xiàn),使人們記住了“老樹(shù)通神,五佬樹(shù)靈”的祈福議式?!鞍坠L(zhǎng)壽宴”又將百歲老人、銀杏功效和康養(yǎng)長(zhǎng)壽串聯(lián)在一起,還要將這些導(dǎo)游詞等故事笑話(huà)進(jìn)行二次創(chuàng)作,通過(guò)文藝表演、二次消費(fèi)等形式與游客互動(dòng),則效果更佳。
千年銀杏谷的主人是炎帝之妻、華夏祖母——聽(tīng)訞。她將“木石情緣”“五佬樹(shù)”和“白果長(zhǎng)壽宴”賦予了精髓和靈魂,使之一下子達(dá)到民族的高度、精神的高度和藝術(shù)的高度;文化,讓千年銀杏谷舊貌換新顏;文化,讓千年古樹(shù)有了靈魂,煥發(fā)生機(jī);文化,讓千年銀杏谷成為人們心中的圣地,成為中華民族的精神源泉;文化,讓銀杏谷的十里畫(huà)廊主游步道恰好由36500個(gè)石磨組成“百歲路”;文化,讓景區(qū)幾十個(gè)項(xiàng)目相得益彰,渾然天成;文化,讓愛(ài)情姻緣、祈福吉祥、健康長(zhǎng)壽成為看點(diǎn),成為亮點(diǎn);文化,讓石磨和白果殼砌成的房子叫愛(ài)情屋;文化,讓白果長(zhǎng)壽宴稱(chēng)之為“祖母家宴”;文化,還可以將千年銀杏谷與炎帝故里景區(qū)結(jié)成夫妻檔景區(qū)、相互印證、相互促進(jìn)。這就是文化的力量。
旅游需要文化,但又不是地方歷史文化的簡(jiǎn)單照搬,它需要的是按市場(chǎng)化進(jìn)行二次創(chuàng)作和創(chuàng)意的作品,不是為了講故事而講故事,而是為了吸引游客,讓游客流連忘返,久久回味,一來(lái)再來(lái)。玉龍公司在付出了十幾年的學(xué)費(fèi)后,在經(jīng)歷四千多個(gè)日日夜夜苦思冥想后,終于走進(jìn)了旅游文化的殿堂。中國(guó)的“銀杏谷”世界的“五佬樹(shù)”
樹(shù)還是那些樹(shù),磨還是那些磨,有了“木石情緣”的故事,樹(shù)也眉目傳情,磨也來(lái)了精神。五佬樹(shù):過(guò)去我們視而不見(jiàn)您,現(xiàn)在我們鐘情敬畏您,未來(lái)我們頂禮膜拜您。
1、隨州銀杏的三大賣(mài)點(diǎn):炎帝之戀、天下一拜和祖母家宴。
(1)炎帝之戀。來(lái)隨州千年銀杏谷聽(tīng)“木石情緣”的愛(ài)情故事,看炎帝之妻、華夏祖母母儀天下的功德,知道我們中華民族的起源,這里有中華民族最早的“植樹(shù)節(jié)”和“情人節(jié)”。成為全國(guó)著名的婚姻愛(ài)情的圣地。
?。?)天下一拜。來(lái)這里是拜世界上最大的萬(wàn)年五佬樹(shù),充滿(mǎn)著神秘、神圣和神靈,能夠給游客帶來(lái)福氣、財(cái)氣和好運(yùn)氣。
?。?)品嘗祖母家宴。白果宴是華夏祖母的發(fā)明,華夏祖母的味道,沾祖母的光,一定會(huì)給你帶來(lái)健康長(zhǎng)壽,美味總是讓人充滿(mǎn)期待。
2、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面,三大賣(mài)點(diǎn)已經(jīng)成為隨州銀杏開(kāi)疆拓土、戰(zhàn)無(wú)不勝的法寶。2019年初我們首次在“北上廣深”等一線(xiàn)城市推廣,與旅行社眾多同仁溝通時(shí),普遍認(rèn)為,全國(guó)銀杏一樣,對(duì)于單一銀杏景區(qū)興趣不大,但是對(duì)隨州銀杏三大核心賣(mài)點(diǎn),同行高度認(rèn)可,覺(jué)得隨州銀杏與其他銀杏確實(shí)不同,紛紛答應(yīng)放棄經(jīng)營(yíng)多年的其他銀杏線(xiàn)路,迫切希望來(lái)隨州銀杏谷品嘗體驗(yàn),并且組成了鄂西北幾條重點(diǎn)旅游線(xiàn)路。目前廣東盈科旅游已經(jīng)將部分線(xiàn)路進(jìn)行市場(chǎng)推廣收客,4月22日,首批動(dòng)車(chē)專(zhuān)列將抵達(dá)隨州,特別是上海、南京、杭州的客人,也在有序地安排專(zhuān)列,隨著“北上廣深”客人的到來(lái),隨州周邊省市也開(kāi)始踴躍參加隨州銀杏春季游,我們計(jì)劃通過(guò)2-3年時(shí)間,年旅游人數(shù)達(dá)到200萬(wàn)人次,玉龍旅游旗下的三個(gè)景區(qū)可以實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入6.5億元,利稅3.5億元,我們的銀杏衍生品將緊緊跟上,在以隨州為中心300公里半徑內(nèi)的30幾個(gè)城市建立銀杏家族(銀杏酒)專(zhuān)賣(mài)店,客源地市場(chǎng)擴(kuò)展到哪里,銀杏酒就賣(mài)到哪里,與旅游景區(qū)收益比翼雙飛,共同做大做強(qiáng)。
3、隨州千年銀杏谷立志高遠(yuǎn),她比肩我國(guó)著名的風(fēng)景名勝區(qū),正悄悄地上演了一場(chǎng)新時(shí)期的“龜兔賽跑”,把千年銀杏谷、萬(wàn)年五佬樹(shù),打造成“中國(guó)的銀杏谷,世界的五佬樹(shù)”,功在當(dāng)代,利在千秋。   攝影/樊友剛 李文軍 徐斌
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