讓數(shù)千萬元寶貝"報(bào)廢" 湖北這家機(jī)器人制造企業(yè)"壯士斷腕"轉(zhuǎn)型后領(lǐng)跑全國

黃芳芳

一次“壯士斷腕”的轉(zhuǎn)型，讓價(jià)4000多萬元的“寶貝”成了“廢鐵”——

“機(jī)器人墳場”，埋葬了什么

兩年多來，每次路過廠房一樓的東北角，徐擊水表情都會(huì)嚴(yán)肅起來。

近400多平米的場地，堆放著數(shù)十臺(tái)成品機(jī)械臂和各種零件，如廢鐵般落滿灰塵。

“這個(gè)‘機(jī)器人墳場’，是我們團(tuán)隊(duì)近10年的心血，是我親手埋葬了它們?！毙鞊羲奶鄣卣f。

2016年7月，湖北奮進(jìn)智能機(jī)器有限公司董事長徐擊水破釜沉舟，叫停了公司通用機(jī)器人業(yè)務(wù)。然后，從零開始，生產(chǎn)定制機(jī)器人。

“若不丟掉這4000多萬元，整個(gè)公司可能就完了?！?/font>

11月6日，徐擊水表情嚴(yán)肅地走在堆滿機(jī)器人零部件的“機(jī)器人墳場”。（湖北日?qǐng)?bào)全媒記者張朋攝）

孤注一擲的轉(zhuǎn)型中，4000多萬元“打了水漂”——

“我把遺囑都寫好了，我死都不怕，還怕啥？”

11月6日，武漢一夜入冬。

公司辦公室里，徐擊水回想起兩年前那個(gè)炎熱的夏天。

“徐總，你怎么可以這樣！”“現(xiàn)成的訂單，為什么要推掉！”“這豈不是丟了西瓜撿芝麻？”“新業(yè)務(wù)都沒人做過，市場前景誰說得準(zhǔn)？”

當(dāng)時(shí)，正值7月，悶熱的天氣讓人提不起精神。徐擊水提出要停掉通用機(jī)器人業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)定制機(jī)器人，原本安靜的會(huì)議室里瞬間炸開了鍋。

公司股東、技術(shù)骨干、市場業(yè)務(wù)主管紛紛站出來反對(duì)，認(rèn)為徐擊水的決策“過于瘋狂”。

眾人的反對(duì)聲，徐擊水也可以理解。

2007年，依托母公司奮進(jìn)電力的投入，年過半百的徐擊水二次創(chuàng)業(yè)，成立了“機(jī)器人興趣小組”，研制工業(yè)機(jī)器人。

2012年，“機(jī)器人興趣小組”升級(jí)為事業(yè)部，加大投入。當(dāng)年，他們研制出第一臺(tái)搬運(yùn)機(jī)器人，被東風(fēng)汽車公司批量采購，用于汽車輪轂生產(chǎn)。

2014年，第二屆“楚天杯”工業(yè)設(shè)計(jì)大賽中，奮進(jìn)FRP型智能工業(yè)機(jī)器人一舉榮獲一等獎(jiǎng)，“奮進(jìn)機(jī)器人”成了湖北先進(jìn)制造業(yè)的一張名片。

2014年6月，機(jī)器人事業(yè)部宣告獨(dú)立，成立公司。此后一年多，公司業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大，訂單越來越多。徐擊水做出轉(zhuǎn)型決定的時(shí)候，公司剛剛接下格林美等幾家大企業(yè)的訂單，生產(chǎn)需求近百臺(tái)。

那次會(huì)上，財(cái)務(wù)人員算了一筆賬，一旦停掉傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，近10年投入的1億多元中，近4成相當(dāng)于“打了水漂”。再說，新的業(yè)務(wù)，還需要加大投入。

“做錯(cuò)了，我負(fù)責(zé)！”“我把遺囑都寫好了，我死都不怕，我還怕啥？”

面對(duì)團(tuán)隊(duì)潮水般的爭議，徐擊水最終猛地一拍桌子，強(qiáng)硬回應(yīng)。

嘈雜的會(huì)議室頓時(shí)安靜下來。

親歷了這一幕的公司主管徐建平回憶道：“徐總當(dāng)天把大家都震住了。創(chuàng)新需要決心和勇氣，但又有幾個(gè)人真的愿意拿命去拼？”

價(jià)格戰(zhàn)越打越激烈，利潤越來越薄——

“長期跟跑的話，民營企業(yè)拖不起，必須突圍”

到底是什么原因，讓徐擊水對(duì)轉(zhuǎn)型如此義無反顧？

在“機(jī)器人墳場”里，徐擊水指著一臺(tái)已經(jīng)停產(chǎn)的“四軸800公斤型”搬運(yùn)機(jī)器人表示，從自主創(chuàng)新的角度來看，這款產(chǎn)品可以說“填補(bǔ)了國內(nèi)技術(shù)空白”，但放到市場上去，卻賺不到錢。因?yàn)椋瑑r(jià)格上拼不過國外的產(chǎn)品。

“國外的工業(yè)用通用機(jī)器人起步早，產(chǎn)業(yè)鏈條全，生產(chǎn)批量大，研發(fā)成本早已收回。”徐擊水說，國內(nèi)廠家還沒有研發(fā)出這種機(jī)器人時(shí)，進(jìn)口產(chǎn)品在市場上賣到50多萬元一臺(tái)，利潤很高。隨著國內(nèi)產(chǎn)品陸續(xù)上市，價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)聲打響，進(jìn)口產(chǎn)品從50萬元降到30萬元，再降到20萬元。對(duì)于國內(nèi)自主研發(fā)的廠家來說，這個(gè)價(jià)格，已接近成本價(jià)。

這種“大路貨”做得越多，來自市場的壓力就越大。徐擊水開始反思，如何提高技術(shù)創(chuàng)新的“含金量”。

“長期跟跑的話，我們民營企業(yè)拖不起，必須突圍。”他開始謀劃新路。

2016年前后，價(jià)格戰(zhàn)越打越激烈，利潤越來越薄。“再不砍掉傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，公司就會(huì)陷入絕境?！毙鞊羲蛔×?。此時(shí)，為勁酒集團(tuán)定制研發(fā)的“上甑機(jī)器人”，讓他看到了新藍(lán)海。

“如果說通用機(jī)器人是代替普通工人，上甑機(jī)器人則是代替工匠，而且是我們中國獨(dú)有的工匠?！毙鞊羲忉尩?，上甑，是白酒釀制的一個(gè)環(huán)節(jié)，需要把原料均勻地鋪平，確保蒸餾時(shí)蒸汽能全方位穿透。傳統(tǒng)人工上甑，只能通過肉眼觀察，一家酒廠培養(yǎng)一名合格的匠人，要3到5年時(shí)間。機(jī)器人則可以利用紅外探熱技術(shù)，分析原料內(nèi)部溫度，進(jìn)行相應(yīng)處理，實(shí)現(xiàn)這種工藝。一臺(tái)“上甑機(jī)器人”，至少可以頂替3名工匠。

“在這種細(xì)分領(lǐng)域，中國企業(yè)有先天的領(lǐng)跑優(yōu)勢?！彼f。

“有理有據(jù)的想法，當(dāng)年為何遭到團(tuán)隊(duì)的反對(duì)？”

面對(duì)湖北日?qǐng)?bào)全媒記者的疑問，徐擊水表示，當(dāng)時(shí)，“上甑機(jī)器人”幾乎是從零開始，通用機(jī)器人則已經(jīng)營了10年。不少人堅(jiān)持認(rèn)為，應(yīng)該在保留主業(yè)的同時(shí)發(fā)展新業(yè)務(wù)，沒必要孤注一擲。但他覺得，轉(zhuǎn)型一定要揚(yáng)長避短、力出一孔，盡全力搶占先機(jī)，不能等著溫水煮青蛙。

領(lǐng)跑全國，得到工信部“點(diǎn)贊”——

活下去必須創(chuàng)新，“機(jī)器人墳場”警醒市場殘酷

事實(shí)上，即使轉(zhuǎn)型開始后，爭議聲仍不絕于耳。

直到2016年底，應(yīng)城一家知名通用機(jī)器人生產(chǎn)廠家“駿騰發(fā)”被拖垮的消息傳來，員工們才完全認(rèn)同徐擊水當(dāng)初的判斷。

隨著“上甑機(jī)器人”被勁酒集團(tuán)廣泛采用，這項(xiàng)新技術(shù)在白酒行業(yè)和機(jī)器人制造業(yè)也引起了廣泛關(guān)注。短短一年間，10多家白酒廠家找上門來，定制“上甑機(jī)器人”。與此同時(shí)，國內(nèi)也有廠家開始模仿他們，生產(chǎn)同類產(chǎn)品。

面對(duì)新的競爭者，有人提醒徐擊水：“快申請(qǐng)專利保護(hù)?！?/font>

徐擊水一面這樣做，一面提醒員工，不能只寄希望于專利保護(hù)，加緊技術(shù)升級(jí)才是頭等大事。他認(rèn)為，一旦沒有了技術(shù)優(yōu)勢，這些“上甑機(jī)器人”，可能會(huì)淪為另一個(gè)“機(jī)器人墳場”。

為此，徐擊水將“機(jī)器人墳場”旁的場地，設(shè)置為“上甑機(jī)器人”的出廠區(qū)，用以警醒自己市場競爭的殘酷。

兩年多來，奮進(jìn)智能公司不斷創(chuàng)新，已經(jīng)針對(duì)不同的釀酒工藝細(xì)化出了適用于濃香型、醬香型、清香型、綿柔型等多種型號(hào)的機(jī)器人。

截至目前，公司已有100多臺(tái)“上甑機(jī)器人”在國內(nèi)各大酒廠上線，同類產(chǎn)品市場占有率超過80%。

眼下，8臺(tái)“上甑機(jī)器人”等待出廠，即將被安裝到安徽口子窖集團(tuán)的生產(chǎn)線上。

徐擊水透露，他們的長遠(yuǎn)目標(biāo)是，把“機(jī)器換工匠”的研發(fā)推進(jìn)到白酒釀造的其他環(huán)節(jié)，最終打造白酒釀造智能工廠。

不久前，在北京召開的第三屆世界機(jī)器人大會(huì)上，奮進(jìn)智能機(jī)器公司的“上甑機(jī)器人”技術(shù)，被工信部作為先進(jìn)案例推介。工信部相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)言時(shí)談到，當(dāng)下機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈正持續(xù)拓展延伸，會(huì)產(chǎn)生許多來自不同國家和地區(qū)的“單項(xiàng)冠軍”。中國的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)在釀酒、陶瓷等特色領(lǐng)域，大有可為。

中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)教授、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)博士生導(dǎo)師汪海粟認(rèn)為，“機(jī)器人墳場”埋葬了低質(zhì)量的、在跟跑中得過且過的陳舊發(fā)展方式，徐擊水壯士斷腕的決策，是現(xiàn)代企業(yè)家精神的體現(xiàn)。在發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)的過程中，企業(yè)只有敢于突破，不斷創(chuàng)新，方能持續(xù)保持競爭力。

（湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 鄧偉）