新質(zhì)造 | 看一眼就買入？他的底氣從何而來

tengcuidi

上個月，我從朋友那里聽到了一個有趣的買房故事：

有一位做工程的朋友，去陪客戶參觀一個樓盤，本想從專業(yè)角度上幫客戶把把關(guān)，結(jié)果，最后自己卻先掏錢直接認(rèn)購了一套。

我調(diào)侃這位做工程的朋友買房就跟買白菜似的，我的朋友聽了哈哈哈大笑：“人家的錢也不是大風(fēng)吹來的，況且人家搞工程的，敢這么買，這個盤就肯定有值得他‘一擲千金’的地方?！?br />
跟朋友分別后，我思來想去，覺得這件事是這么個理，因此特意打聽到了這個樓盤，決定親自去現(xiàn)場看看。
NO.1
實景驚艷綻放，實力圈粉無數(shù)
“9月28日，金華浦江新城盛昱實景示范區(qū)工藝樣板間迎來首次開放，當(dāng)天接待近千人，超高人氣迅速引爆浦江話題。
伴隨著話題熱度的持續(xù)發(fā)酵，新城盛昱的工藝品質(zhì)，迅速俘獲浦江客戶的青睞，在開放后7天內(nèi)，便成功成交21套，整個10月累計銷售額高達(dá)近億！”
我是在10月中旬去的現(xiàn)場踩盤，在工藝樣板間開放半個月后，現(xiàn)場依舊有不少來參觀樣板間的客戶。
目前，新城盛昱工藝樣板間已經(jīng)停止對外開放參觀。我是過了快一個月才開始動筆寫這個樓盤。
因為在熱度最高的時候，也是最容易讓人失去理性判斷的時候。
只有當(dāng)熱潮退去，我們才能更理智、更客觀地評價。新城盛昱這場品質(zhì)熱浪，印證的是“產(chǎn)品為王”的金律，也印證了新城對產(chǎn)品力的堅持與自信。

NO.2
堅守精工品質(zhì)，無懼挑剔眼光
在房地產(chǎn)開發(fā)界，有個默認(rèn)的“潛規(guī)則”——隱形成本問題。
所謂隱形成本，字面解釋即：消費(fèi)者看不到的成本。例如：工序工藝、建筑材料、園林景觀、軟配套設(shè)施等。隱形成本越高，開發(fā)商投入越高，住區(qū)品質(zhì)自然更高。
相對而言，由于這些成本投入在銷售效果上，比不上直接打造奢華精美的售樓處、燈壁輝煌的樣板間來得唬人，更不易被消費(fèi)者看到，因此，被稱之為“不能立刻賣上好價錢的投入”。
在金華市場上，打造樣板間的開發(fā)商有很多，卻很少有愿意打造向客戶展示建造工藝的樣板間。而越是在這些看不見的地方，看到的對細(xì)節(jié)的堅守，才越能了解其品質(zhì)幾何。
其他人不敢做，新城盛昱卻有底氣去做。
在新城盛昱的工藝樣板間里，從選材到工藝，從實測到評估，將建筑最原始、最根本的一面，都坦誠地展示給了業(yè)主看，接受市場的檢驗與審視。
當(dāng)美人卸去妝容、褪下華服，敢于向你展示不經(jīng)修飾的美，那便是美真正的底氣，是無懼細(xì)究的強(qiáng)大自信，這份坦誠與自信，才是最令人動容的。


NO.3
層層剖析工藝，彰顯匠心溫度
在新城盛昱所打造的實景示范區(qū)工藝樣板間內(nèi)，沒有國際大師的設(shè)計修容，也沒有奢華的軟裝配飾……它更像一門建筑結(jié)構(gòu)和品質(zhì)工藝的解剖課堂，一部立體的工程說明書，將平日里看不到的“家的背面”清晰地呈現(xiàn)。
猶如一間建筑工藝博物館，透過墻體剖面，將晦澀難懂的科技系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)復(fù)雜的工藝工序，以可視化、可觸摸的方式，呈現(xiàn)在公眾面前。穿行其間，每一處細(xì)節(jié)無不彰顯新城盛昱的匠心溫度。
當(dāng)天，我在現(xiàn)場遇見了一位同樣來參觀的業(yè)主李女士，便和她簡單地聊了聊。她買的正是此次打造成工藝樣板間的89㎡產(chǎn)品。
如果不是親眼見過，或許我住一輩子，也不會知道家里一道普普通通的墻，竟然需要經(jīng)過這么復(fù)雜的工藝，蒸壓加氣塊基層、水泥砂漿中層、細(xì)拉毛面層等等這十幾層逐層打磨，還有針對開裂、空鼓等問題的預(yù)防處理。
“尤其是屋頂?shù)墓に?，沒有想到竟然這么繁復(fù)！”李女士如是說，“3道防水工程、3分鐘淋水試驗、3次24小時防漏水試驗、30%比例隨機(jī)抽查，這么嚴(yán)格的層層把關(guān)。說實話，看完這些后，我覺得心里特別踏實，覺得這要住一輩子的家是買對了?！?br />
NO.4
所見即所得，品質(zhì)眼見為實
經(jīng)得起專業(yè)考驗的品質(zhì)，才是真正的品質(zhì)好房。
據(jù)我了解，新城盛昱邀請的第三方單位是深圳瑞捷，將對工藝樣板間進(jìn)行實地評測及交付評估，包括實測實量、戶內(nèi)觀感、公區(qū)觀感、外立面觀感、園林景觀五大模塊。
而新城采用“樣板先行”原則，即未來將嚴(yán)格按照實景樣板間所呈現(xiàn)的工藝標(biāo)準(zhǔn)，打造實際交付的標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)住宅。
能通過向公眾展示細(xì)節(jié)品質(zhì)，化監(jiān)督為動力，讓客戶們感受到建筑背后的品質(zhì)匠心，讓業(yè)主對未來的居所能放心、安心，這便是新城的用心。
能如此用心埋頭做產(chǎn)品的開發(fā)商，才是這個市場上真正需要的開發(fā)商——為普通人打造舒適、安全、高品質(zhì)的住宅，永遠(yuǎn)秉承以人為本、產(chǎn)品為王的打造理念。
或許，這正是前文所提，那位做工程的朋友，能在參觀完后立即決定買入的原因。
我相信，新城盛昱已經(jīng)交上了一份令所有客戶滿意的答案！